Primeiro Passo: A Isca Digital

Marco Zero: Aqui iremos definir o Nicho, Avatar e Conteúdos como Iscas Digitais.

Esta fase eu considero como a principal em um Lançamento Digital, aqui vamos definir dentro de um cronograma de lançamento as ações que irão definir todos os processos posteriores do projeto.

Aqui definiremos:

– Criação da Isca Digital (eBook, Vídeo, Texto, …);
– Confecção de Conteúdo Bônus (Planilhas, Videoaulas, Checklist, …);
– Escrever Copys da Sequência de Emails;
– Aquisição de Ferramentas de Email-Marketing;
– Construção de Páginas de Captura;
– Criação da Página de Captura;
– Montar e Testar Sequência Automática de Emails.

É importante que você e sua equipe estejam focados nestas tarefas que são por muitas vezes as mais complicadas (e chatas) em um Lançamento de Infoproduto.
Nesta fase tempo é tudo, então mantenha o cronograma alinhado e com todos os prazos em dias, pois no decorrer das semanas algum sinistro pode ocorrer e você acabar perdendo o timing do seu Lançamento

Segundo Passo: Atração e Interesse

Marco Um: Isca Digital, Página de Captura e Sequência de Emails Criada.

Com a página de captura criada, isca definida e demais tarefas concluídas no passo anterior, está na hora de desenvolver as estratégias que envolvem campanhas de compra de mídia, divulgação orgânica e demais estratégias de atração.

Aqui será necessário possuir conta nas redes sociais, Pesquisa e Native Ads caso queira usar a maioria das opções disponíveis. Portanto neste passo precisaremos:

– Criar contas nas Plataformas para Divulgação
– Configuração de Campanha

Com estes passos definidos, budget a ser investido disponível vamos para o próximo passo.

Terceiro Passo: Pré-Lançamento

Marco 2: Lista Inicial Criada e Conteúdo de Valor Entregue

Esta fase é complementar a anterior. É necessário separá-las para que você possa visualizar separadamente duas faces da mesma moeda: Criar e Configurar uma Campanha, e em outra metade a Divulgação e Gestão da mesma.

Aqui é onde entra uma parte crucial em um lançamento, um especialista em tráfego seria muito bem vindo pois as peculiaridades que o facebook, google, taboola, UOL e outras plataformas de ADS apresentam de tempos em tempos requer alguém que possua experiência no manuseio dos dados coletados ao decorrer do tempo.

Para esta fase precisaremos:

– Divulgar Conteúdo em diversas Mídias
– Disparar Sequência de Emails

Note que dentro deste Marco faremos o primeiro disparo para nossa lista recém criada, ou alguma lista já disponível. Aqui é uma boa oportunidade para mapear objeções, coletar informações importantes sobre seu avatar/persona e principalmente iniciar um contato próximo com sua lista.

Quarto Passo: Interação e Descoberta

Marco 3: Hipóteses de Produtos e Necessidades Validadas

Aqui faremos as análises do mapeamento das objeções, faremos uma análise dos dados como abertura de emails, interesse por parte dos leads, e outros detalhes.

Para esta fase precisaremos:

– Criar e Enviar Formulário de Pesquisa
– Tabular Respostas da Pesquisa

Com os dados nas mãos vamos para o próximo passo.

Quinto Passo: Oferta Tentadora

Marco 4: Oferta de Venda Realizada

Esta é a tão esperada fase em um lançamento! Onde dentre sus ações está os webinários de vendas e a abertura do carrinho.

Note que esta é uma parte importantíssima no seu lançamento digital, então seria importante rever todos os passos anteriores, verificar todas as ações pendentes caso existam e as que foram realizadas para que ao construir seu roteiro de vendas ele seja o mais assertivo possível.

Sem delongas vamos às ações necessárias neste passo:

– Escrever Roteiro
– Criar Apresentação para Webinário
– Testar Ferramenta de Webinário
– Agendar Webinário
– Criar Conta e Produto no seu Gateway de Vendas preferido
– Testar Link e Operação na Página de Vendas
– DIA DO WEBINÁRIO DE VENDAS

Pronto, após esta etapa seu infoproduto foi lançado… Mas espera que ainda não acabou! Agora é que começa a parte boa (rsrsrsr)

Sexto Passo: Entrega do Produto

Marco 4: Oferta de Venda Realizada

O Passo seis e o passo sete são complementares. Aqui você irá desenvolver o conteúdo de acordo com o que você planejou no decorrer do seu lançamento, juntamente com os ajustes (que sempre existem) no percurso.

Aqui você precisará:

– Desenvolver Conteúdo
– Configuração de Área de Membros
– Criar Apresentações para Webinários
– Desenvolver Cronograma de Entrega

Ao entregar seu produto lembre-se sempre de manter a integridade do que você prometeu, possuir uma equipe de suporte atenta às duvidas e solicitações dos alunos (mais uma oportunidade em ter uma agência de lançamento de infoprodutos ao seu lado).

Agora o próximo e último passo do ciclo.

Ciclo… Ainda tem mais? Sim!

Sétimo Passo: Escalada de Valor

Marco 5: Entrega de Produto/Serviço Realizada e Escada de Valor Iniciada

Uma das ações que os Infoprodutores mais deixam passar é justamente o passo sete: A escalada de valor. Muitas vezes os marinheiros de primeira viagem não sabem a oportunidade que possuem nas mãos após um lançamento.

Quando temos ao nosso lado um expert em lançamentos ou uma agência de lançamento de infoprodutos com toda a equipe e expertise que esta traz o especialista ganha muito com a experiência dos vários lançamentos já realiados.

Por exemplo, ao mapear as dores do seu avatar lá no passo 3 e 4 você pode descobrir que uma parcela da sua audiência pode (e quer) comprar algo de maior valor como uma consultoria presencial por exemplo!

As opções de escalada são infindáveis e você pode usar este fim de lançamento para iniciar um próximo por exemplo.

Vou deixar abaixo algumas ações que podem ser realizadas nesta fase:

– Criar novos Produtos
– Afiliação
– Escada de Valor

No mais eu espero que este breve conteúdo + o cronograma disponível para download ajude você a realizar seu lançamento!

Sucesso é a única possibilidade!